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Tendances / 5 min de lecture

Être cité par ChatGPT : le guide RP 2026

Par Adélaïde Renie, co-fondatrice de PRismeMis à jour le

27 % de tous les liens cités par les IA viennent du journalisme. (Muck Rack, mai 2026)

La recherche est en train de changer. Pour comparer des outils, choisir un prestataire ou se renseigner sur une entreprise, de plus en plus de gens ne tapent plus leur question dans Google : ils la posent directement à ChatGPT, Claude, Gemini ou Perplexity. Et l’assistant ne renvoie pas dix liens bleus, il donne une réponse, avec quelques sources.

Pour les équipes RP, c’est un tournant : ces réponses se construisent en grande partie à partir d’articles de presse. Être cité par l’IA devient aussi important que d’être bien classé sur Google, et les relations presse sont l’un des leviers les plus efficaces pour y arriver. Ce guide explique ce que lisent les assistants IA et comment en faire un atout pour votre marque.

Ce que disent les données

Muck Rack, éditeur de logiciels RP, analyse depuis 2025 les liens cités par ChatGPT, Claude et Gemini dans une étude intitulée What Is AI Reading?.

La première édition (juillet 2025, plus d’1 million de citations) montrait que (synthèse Unite.AI) :

  • Plus de 95 % des sources citées étaient des médias non payants.
  • 27 % relevaient du journalisme, première catégorie, devant les sites publics et ONG (18 %) et les sources académiques (13 %).
  • Moins de 5 % étaient des contenus payants ou publi-rédactionnels.
  • Dans la finance et l’assurance, le journalisme atteignait 37 % des citations.

L’édition de mai 2026, sur plus de 25 millions de liens, confirme la tendance (communiqué Muck Rack) :

  • 84 % des citations proviennent des médias gagnés (journalisme, recherche, données institutionnelles).
  • Le journalisme reste stable à 27 % de tous les liens.
  • Contenus payants : environ 0,3 %.
  • Les communiqués de presse sont cités 3,5 fois plus dans les recherches sur les tendances que dans les recherches de type « best of ».
Sources citées par les IA : 84 % de sources gagnées, dont le journalisme à 27 % du total ; 0,3 % de contenus payants.
Le journalisme est inclus dans les sources gagnées : ces catégories ne s’additionnent pas.
### Trois détails qui comptent pour les RP

1. La fraîcheur compte, différemment selon l’IA. 56 % des citations de ChatGPT dataient de moins de 12 mois, contre 36 % pour Claude (édition 2025). Pour ChatGPT, les retombées récentes pèsent plus. Pour Claude, les articles de référence plus anciens comptent encore.

2. Il n’existe pas de « top 10 » universel des médias. Seules 15 % des sources les plus citées apparaissaient dans le top 10 de plusieurs secteurs. Chaque secteur a ses références, souvent la presse professionnelle et spécialisée, pas seulement les grands titres nationaux.

3. Chaque IA lit des choses différentes. En finance, 90 % du top 10 des sources de Claude lui étaient propres. Être visible dans ChatGPT ne garantit pas de l’être dans Claude.

Ce que cela signifie : les RP deviennent un canal de visibilité IA

Pendant des années, le SEO consistait à optimiser son propre site. Avec les assistants IA, une grande partie de ce qui se dit sur vous se construit à partir de ce que les autres écrivent sur vous.

La publicité ne sert presque à rien ici : elle n’est quasiment jamais citée. Votre blog aide un peu. Être cité par les médias auxquels les IA font confiance dans votre secteur aide beaucoup.

Le plan en 5 étapes

Étape 1 : auditez ce que l’IA dit de vous aujourd’hui (1 heure)

Notez 10 questions que vos clients posent vraiment. Par exemple :

  • « Quel est le meilleur [votre catégorie] pour [votre type de client] ? »
  • « [Votre marque] ou [concurrent] ? »
  • « Comment résoudre [le problème que vous résolvez] ? »

Posez chacune dans ChatGPT, Claude, Gemini et Perplexity. Pour chaque réponse, notez :

  • Êtes-vous cité ? Vos concurrents ?
  • Quelles sources sont citées ? Listez les médias.

Cette liste de médias cités vaut de l’or : c’est votre nouveau fichier presse prioritaire.

Étape 2 : ciblez les médias auxquels l’IA fait confiance dans votre secteur

Comparez votre liste d’audit avec les médias que vous pitchez d’habitude. Vous trouverez souvent :

  • Des médias professionnels négligés parce que leur audience est « petite ».
  • Quelques articles de référence (comparatifs, classements, guides) cités encore et encore.
  • Des sources de données (études, baromètres) que l’IA utilise pour les faits.

Priorisez-les. Une mention dans une revue professionnelle citée par l’IA peut désormais valoir plus qu’un article national qu’elle ignore.

Étape 3 : donnez aux journalistes quelque chose de citable

Les IA citent des faits, des chiffres, des affirmations claires. Les journalistes aussi. Ce qu’ils apprécient le plus dans un pitch : la pertinence (70 %), l’accès à des interlocuteurs (58 %) et des données originales (40 %) (Muck Rack State of Journalism 2026).

Le meilleur atout de visibilité IA que vous puissiez créer, ce sont des données originales : une enquête, un baromètre, une analyse de vos données produit. Les journalistes la reprennent, puis l’IA cite les articles et votre étude.

Étape 4 : soyez régulier et restez frais

  • Pitchez toute l’année, pas seulement aux lancements. ChatGPT privilégie les retombées récentes.
  • Utilisez les mêmes faits partout : année de création, nombre de clients, votre activité en une phrase. Les contradictions troublent les humains comme les machines.
  • Publiez vos communiqués dans votre propre salle de presse, avec des faits clairs. Ils sont de plus en plus cités.

Étape 5 : mesurez chaque trimestre

Reposez vos 10 questions tous les 3 mois. Suivez :

  • Votre fréquence de citation, face à vos concurrents.
  • Les nouvelles sources qui apparaissent.
  • Lesquelles de vos retombées presse sont citées.

C’est votre nouvel indicateur RP, à côté du bilan de retombées classique.

Ce qui ne marche pas

  • Payer des articles sponsorisés pour « nourrir l’IA » : les contenus payants ne sont presque jamais cités.
  • Produire en masse des articles de blog écrits par l’IA. Ils ne construisent pas d’autorité, et ce n’est pas ce que les assistants citent le plus.
  • Spammer les journalistes avec des pitchs génériques : 88 % suppriment les pitchs hors sujet (Muck Rack 2026).

Le faire avec PRisme

Avec PRisme, une fois votre audit fait, décrivez votre sujet et trouvez les journalistes qui le couvrent parmi plus de 30 000 contacts presse vérifiés en France, avec leurs derniers articles. Rédigez votre communiqué, pitchez, relancez et gardez chaque échange dans un CRM partagé, au même endroit. Réservez une démo.

FAQ

Peut-on payer pour être cité par ChatGPT ?

Non. Il n’existe aucun moyen officiel d’acheter des citations dans les réponses IA, et les contenus payants représentent une part infime des sources citées.

Le « GEO » (generative engine optimization) est-il différent du SEO ?

En partie. Le SEO optimise vos propres pages pour Google. Le GEO consiste à être présent dans les sources auxquelles les IA font confiance, majoritairement des médias gagnés. De bonnes RP en sont une grande partie.

Combien de temps faut-il ?

Des retombées peuvent apparaître vite dans les réponses de ChatGPT, qui privilégie le récent. Construire une présence solide sur tous les assistants demande plusieurs mois de RP régulières.

Sources